Nonobstant · étude publicitaire · procédures collectives, entreprises en difficulté · Google, Meta, LinkedIn, TikTok · France · relevé du 16 septembre 2026
Procédures collectives
qui achète l’attention du dirigeant en difficulté, avec quoi, et ce qui tient
Mandat ad hoc, conciliation, sauvegarde, redressement, liquidation, TUP. Ce que les dirigeants cherchent sur Google (volumes, tendance, enchères), qui enchérit et avec quelles annonces, ce qui tourne sur Meta depuis deux ans avec les visuels capturés, et la corrélation entre chaque pattern et la durée de vie des publicités. Le résultat tient en une phrase : la demande est réelle et se contracte, les avocats l’achètent sur Google avec huit annonceurs et presque aucun sur Meta, et le discours qui dure le plus longtemps, « fermer sans liquider », est tenu par des vendeurs de TUP qui ne sont pas avocats. La suite dit ce qu’un cabinet peut prendre, et comment.
01Ce que nous avons regardé
Une étude terrain, vérifiable à la date du 16 septembre 2026 dans le planificateur de mots-clés Google, le centre de transparence Google, la bibliothèque publicitaire Meta, la bibliothèque LinkedIn et la Commercial Content Library de TikTok.
La demande : Google
50 expressions passées au planificateur de mots-clés (France, toutes langues, septembre 2025 à août 2026) : volume mensuel moyen, variation sur trois mois, variation sur un an, niveau de concurrence, fourchette d’enchère en haut de page. Puis 30 requêtes lues dans les résultats Google pour relever les annonces affichées, mot pour mot, et 134 domaines passés au centre de transparence pour dater chaque création (première et dernière diffusion).
L’offre : Meta
17 requêtes en expression exacte, toutes publicités (actives et arrêtées), et 8 fiches annonceurs lues carte par carte : annonceur, texte, dates de début et de fin, nombre de versions. 3 288 publicités uniques, 768 retenues comme pertinentes après nettoyage (les liquidations de stock, les romans, la presse). 1 207 visuels et vidéos téléchargés, 126 vidéos dont 80 transcrites.
Le coût réel : un compte
Le compte Google Ads Maprocedurecollective, qui a acheté exactement ces mots-clés en 2026 : impressions, clics, CTR, CPC, dépense, niveau de qualité. Ce sont les seuls chiffres de coût observés et non estimés de l’étude.
LinkedIn et TikTok
La bibliothèque LinkedIn sur « liquidation judiciaire », « redressement judiciaire », « entreprise en difficulté » (comptes, annonceurs, textes). TikTok sur les mêmes mots, douze mois, France.
Ce que la durée de diffusion mesure. Sur Meta comme sur Google, une publicité qu’on laisse tourner est une publicité qui rapporte. C’est notre indicateur de rentabilité : la médiane des durées, la part des pubs qui passent 30 jours, la plus ancienne encore en ligne. Il a une limite : une pub d’un jour peut être un test volontaire (Astoria en lance des dizaines). Les corrélations du chapitre 11 sont données avec et sans le pattern, et lues à l’échelle de l’annonceur.
02Verdict, en huit constats
Chaque constat est chiffré dans un chapitre. L’encadré vert dit ce qu’il change pour le cabinet.
1. La demande est large et informationnelle, l’intention « avocat » est étroite. 106 750 recherches par mois sur les 50 expressions ; « liquidation judiciaire » seule en fait 27 100, « redressement judiciaire » 22 200. Les expressions qui contiennent « avocat » totalisent 810 recherches par mois pour toute la France, avec des enchères de 2 à 13 €.
Acheter « liquidation judiciaire » en requête large, c’est acheter des étudiants, des salariés et des créanciers. Le compte Maprocedurecollective l’a fait : 153 clics à 5,98 €, aucun contact mesuré (chapitre 06). La campagne rentable se construit sur l’intention et sur la situation, pas sur le mot.
2. Tout recule d’une année sur l’autre. 36 des 45 expressions mesurables baissent en volume sur douze mois (liquidation judiciaire -18 %, procédure collective -32 %, mandat ad hoc -38 %, dissolution société -56 %), 8 sont stables (dont « entreprise en difficulté », « fermer sa société », « faillite entreprise »), une seule monte : « avocat entreprise en difficulté » (+40 %). La variation sur trois mois (-45 à -66 %) est l’effet de l’été.
Le stock de clics se contracte, comme sur les autres matières juridiques (absorption par l’IA, chapitre 03). La seule expression qui monte est celle qui nomme l’avocat et la situation, pas la procédure.
3. Huit annonceurs se partagent Google, et sept sont des avocats parisiens. Kohen, ABOA, Liquidation Feldman, Facchini (Lyon), Denali, Sultan, Titane, plus Swim Legal (plateforme) et BDX Partners, une société de zone franche de Dubaï qui vend la TUP. Aucun ne diffuse sur Meta. Les inventaires sont disjoints.
La place est ouverte hors Paris (aucune annonce sur « avocat liquidation judiciaire lyon », « bordeaux », « lille ») et sur les procédures amiables (mandat ad hoc, conciliation : aucun enchérisseur).
4. Les annonces qui tiennent sur Google ont une promesse d’entrée, pas de résultat. « Première Réponse 24h » (Kohen, 964 jours), « Réponse sous 1h » (Facchini, 568 jours), « 1er RDV offert » (Denali), « Liquidation Judiciaire 1 500 € » (Feldman, 1 636 jours), « défend le dirigeant caution » (ABOA), la note d’avis avec son volume (4,9 sur 190).
Le cabinet écrit la même chose : un délai de réponse, un honoraire annoncé, le dirigeant nommé, la caution nommée. Le chapitre 16 donne les annonces prêtes, compteurs vérifiés.
5. Sur Meta, le marché est tenu par les vendeurs de TUP et de « solutions », pas par les avocats. 156 annonceurs pertinents ; les six premiers (France Déclarations, Procedure-Liquidation, Astoria Conseil, Talentry, BDX, Alegria) font la moitié des pubs. Les cabinets d’avocats totalisent 26 pubs, toutes des posts boostés de un à cinq jours.
Le dirigeant en difficulté voit sur Facebook et Instagram une offre de TUP, un rachat de société ou un coaching. Jamais un avocat. Le premier cabinet qui s’installe parle seul.
6. Ce qui dure : « il existe une alternative à la liquidation », gratuit, question d’ouverture. 40 % des pubs qui promettent une alternative passent 30 jours, contre 17 % des autres ; 36 % contre 19 % pour le gratuit. Ce qui meurt : la douleur nommée (13 % contre 33 %), la menace sur le patrimoine personnel (10 %), l’urgence générique (18 %), le tutoiement (9 %). La pub la plus ancienne du corpus (France Déclarations, 929 jours) dit « Ne liquidez pas votre entreprise ».
Le cabinet reprend la structure gagnante (une alternative, une entrée gratuite, une question) avec un contenu qu’il est seul à pouvoir tenir : les procédures légales, et le contre-discours sur la TUP.
7. La TUP est le sujet chaud, et personne n’y répond en avocat. Six annonceurs Meta la vendent (305 pubs), BDX l’achète sur Google (« Ne déposez pas le bilan »), « tup » fait 2 900 recherches par mois en concurrence Moyen, « fermer sa société » est en concurrence Élevé à 2 à 12 € l’enchère.
L’angle « vérifiez la TUP avant de signer » est le seul de l’étude où le cabinet n’a aucun concurrent possible : un vendeur de TUP ne peut pas dire quand elle est un piège.
8. LinkedIn a un avocat qui raconte, TikTok n’a personne. 61 pubs LinkedIn sur « redressement judiciaire » : Morgan Jamet (avocat, série « Vu de l’intérieur », « Liquidée sans le savoir, épisode 1/4 »), READ Partners, Titane, des DAF de transition, Coface, Infogreffe. Sur TikTok, aucune publicité sur ces mots en douze mois, et aucun avocat sur « avocat ».
LinkedIn pour le créancier, le repreneur et l’expert-comptable prescripteur, en contenu sponsorisé façon Jamet. TikTok, pas avant d’avoir un format.
03La demande : ce que les dirigeants cherchent sur Google
Planificateur de mots-clés Google, France, toutes langues, septembre 2025 à août 2026. Volume mensuel moyen, variation trois mois, variation sur un an, concurrence et fourchette d’enchère en haut de page. 50 expressions, 45 mesurables.
| Expression | Recherches / mois | 3 mois | Sur un an | Concurrence | Enchère haut de page | Note |
|---|---|---|---|---|---|---|
| liquidation judiciaire | 27 100 | -55 % | -18 % | Faible | 0,77 € → 3,17 € | |
| redressement judiciaire | 22 200 | -45 % | -18 % | Faible | 0,01 € → 1,17 € | |
| tribunal de commerce | 14 800 | -45 % | -19 % | Faible | 1,28 € → 4,65 € | navigationnel (greffes, audiences) |
| mandataire judiciaire | 9 900 | -33 % | -19 % | Faible | 0,14 € → 2,83 € | profession et annuaires, peu d’intention |
| sauvegarde de justice | 5 400 | -18 % | -18 % | Faible | 0,23 € → 6,11 € | mesure de protection des majeurs, hors périmètre |
| procédure collective | 2 900 | -46 % | -32 % | Faible | 0,56 € → 2,18 € | |
| mandat ad hoc | 2 900 | -66 % | -38 % | Faible | 0,40 € → 2,95 € | |
| administrateur judiciaire | 2 900 | -45 % | -33 % | Faible | · → · | profession, aucun enchérisseur |
| tup | 2 900 | -34 % | -21 % | Moyen | 1,09 € → 4,48 € | le seul mot du cluster en concurrence Moyen, tenu par les vendeurs de TUP |
| procédure de sauvegarde | 2 400 | -38 % | -38 % | Faible | 0,02 € → 0,81 € | |
| dépôt de bilan | 1 600 | -23 % | -23 % | Faible | 0,54 € → 2,60 € | |
| faillite personnelle | 1 300 | -28 % | -28 % | Faible | 0,05 € → 1,41 € | surendettement des particuliers pour partie |
| liquidation judiciaire simplifiée | 1 300 | -12 % | -12 % | Faible | 0,44 € → 2,54 € | |
| plan de sauvegarde | 1 000 | -41 % | 0 % | Faible | 0,02 € → 0,65 € | |
| déclaration de créance | 1 000 | -41 % | -33 % | Faible | · → · | |
| entreprise en difficulté | 880 | -18 % | 0 % | Faible | 0,72 € → 3,00 € | |
| transmission universelle de patrimoine | 880 | -46 % | -34 % | Faible | 0,24 € → 3,23 € | |
| faillite entreprise | 880 | 0 % | 0 % | Faible | 0,87 € → 2,23 € | |
| dissolution société | 590 | -56 % | -56 % | Moyen | 1,33 € → 8,70 € | |
| liquidation judiciaire société | 480 | -18 % | -18 % | Faible | 0,78 € → 2,34 € | |
| procédure de conciliation | 480 | -46 % | -19 % | Faible | · → · | |
| avocat liquidation judiciaire | 390 | -56 % | -56 % | Moyen | 2,39 € → 11,21 € | intention avocat |
| cessation des paiements | 320 | -46 % | -18 % | Faible | 0,76 € → 2,71 € | |
| plan de continuation | 320 | -56 % | -33 % | Faible | 1,43 € → 6,69 € | |
| insuffisance d’actif | 260 | -33 % | -46 % | Faible | 0,01 € → 0,06 € | |
| interdiction de gérer | 210 | -36 % | -36 % | Faible | 0,69 € → 2,04 € | |
| avocat procédure collective | 170 | -79 % | -82 % | Moyen | 0,96 € → 3,84 € | intention avocat |
| sauvegarde accélérée | 170 | -55 % | -64 % | Faible | · → · | |
| avocat entreprise en difficulté | 140 | -59 % | + 40 % | Élevé | 1,58 € → 7,90 € | intention avocat |
| période d’observation | 140 | -36 % | -50 % | Faible | · → · | |
| fermer sa société | 140 | -18 % | 0 % | Élevé | 2,10 € → 11,73 € | |
| dettes urssaf | 140 | -18 % | -47 % | Faible | · → · | |
| liquidation judiciaire sarl | 90 | -40 % | -57 % | Moyen | 0,07 € → 2,63 € | |
| liquidation judiciaire auto entrepreneur | 90 | -43 % | -43 % | Faible | 1,08 € → 1,97 € | |
| avocat droit des entreprises en difficulté | 70 | -50 % | 0 % | Élevé | 1,88 € → 13,54 € | intention avocat |
| liquidation judiciaire sas | 50 | + 33 % | -43 % | Faible | 0,51 € → 2,17 € | |
| conciliation entreprise | 40 | -33 % | -33 % | Faible | · → · | |
| comblement de passif | 40 | -67 % | -67 % | Faible | · → · | |
| entreprise en difficulté que faire | 40 | -33 % | 0 % | Moyen | 0,68 € → 2,49 € | |
| avocat dépôt de bilan | 30 | 0 % | -50 % | Moyen | 0,96 € → 4,44 € | intention avocat |
| liquidation judiciaire conséquences | 30 | -50 % | -67 % | Faible | · → · | |
| dettes entreprise | 30 | -67 % | -67 % | Faible | · → · | |
| reprise entreprise en liquidation | 30 | -50 % | -75 % | Faible | · → · | |
| comment sauver son entreprise | 10 | 0 % | 0 % | Élevé | 0,92 € → 2,41 € | |
| avocat mandat ad hoc | 10 | 0 % | 0 % | Faible | · → · | intention avocat |
| liquidation judiciaire dirigeant | - | - | - | - | - | trop peu de recherches pour une estimation |
| caution personnelle dirigeant | - | - | - | - | - | trop peu de recherches pour une estimation |
| redressement judiciaire dirigeant | - | - | - | - | - | trop peu de recherches pour une estimation |
| fermer son entreprise avec des dettes | - | - | - | - | - | trop peu de recherches pour une estimation |
| avocat redressement judiciaire | - | - | - | - | - | trop peu de recherches pour une estimation |
Lecture. Le marché a trois étages. En bas, 49 300 recherches par mois sur les deux mots de la procédure, en concurrence Faible et à moins de 3,20 € : c’est de l’information (qu’est-ce que c’est, quelles conséquences, pour un salarié, pour un client). Au milieu, les situations : « entreprise en difficulté » (880, stable), « dépôt de bilan » (1 600), « cessation des paiements » (320), « interdiction de gérer » (210). En haut, l’intention : « avocat liquidation judiciaire » 390 recherches à 2,39-11,21 €, « avocat entreprise en difficulté » 140 (+40 %, Élevé, jusqu à 7,90 €), « avocat droit des entreprises en difficulté » 70 (Élevé, jusqu à 13,54 €). Les vendeurs de TUP ont fait monter « tup » (2 900, Moyen) et « fermer sa société » (140, Élevé, 2,10-11,73 €). « Sauvegarde de justice » (5 400) est la mesure de protection des majeurs, pas la procédure de sauvegarde (2 400) : à exclure d’une campagne.
Le piège du volume. Le compte Maprocedurecollective (chapitre 06) a acheté « liquidation judiciaire » et « liquidation judiciaire société » en requête large : 650 impressions, 29 clics, 7 à 9 € le clic, aucun contact. Le planificateur donne 27 100 recherches, mais l’enchère basse (0,77 €) dit la vérité : personne ne se bat pour ce trafic parce qu’il ne vaut pas grand-chose. Les 810 recherches « avocat + » valent chacune dix fois plus.
Campagne en expression exacte et en expression sur les intentions (avocat + procédure, avocat + situation) et sur les situations datées (cessation des paiements, assignation, dirigeant caution), avec une page par situation. Le volume est faible (quelques dizaines de clics par mois par expression) : c’est un canal de dossiers, pas de trafic.
04Qui enchérit sur Google
30 requêtes lues dans les résultats Google le 16 septembre 2026 (Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux, Lille), et le centre de transparence pour dater les créations. 8 requêtes sur 30 affichaient des annonces ; les 22 autres (dont « redressement judiciaire », « dépôt de bilan », « cessation des paiements », « mandat ad hoc avocat », « caution dirigeant liquidation judiciaire », toutes les villes hors Paris) n’en affichaient aucune à cet instant.
| Annonceur | Sa promesse en titre | Créas | Actives | Médiane | Plus longue | Formats |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Kohen Avocats (Me Reda Kohen, Paris 17e) avocat | Première Réponse 24h | 12 | 11 | 136 j | 964 j | 12 image |
| ABOA Avocats (Audeon Bataille Ohanians Alfonsi, Paris) avocat | Accompagnement de A à Z | 7 | 4 | 133 j | 198 j | 7 image |
| Liquidation Feldman (Erespect, Paris 10e) avocat | Liquidation Judiciaire 1 500 € | 35 | 14 | 69 j | 1636 j | 17 vidéo, 16 image, 2 texte |
| Me Facchini (Lyon, cible Paris et AURA) avocat | Réponse sous 1h | 5 | 3 | 355 j | 568 j | 5 image |
| Denali Avocat (Paris 7e) avocat | 1er RDV offert | 32 | 18 | 151 j | 530 j | 32 image |
| Sultan Avocats (Paris 8e, place de la Madeleine) avocat | Aide aux entreprises en crise | 10 | 9 | 601 j | 601 j | 10 image |
| Titane Avocats (Paris 14e) avocat | Reprise à la barre | 1 | 1 | 470 j | 470 j | 1 image |
| JEM Avocat (Jérémy Maruani, Paris 17e) avocat | Avocat Défense Faillite | 18 | 7 | 176 j | 1084 j | 18 image |
| BDX Partners (BDX FZE, zone franche de Dubaï) vendeur de TUP | Ne déposez pas le bilan | 40 | 5 | 93 j | 268 j | 40 image |
| Swim Legal (plateforme, Paris) plateforme | Avocat spécialisé en 24H | 22 | 11 | 108 j | 327 j | 17 image, 4 vidéo, 1 texte |
| Cabinet Bensimhon (Paris) avocat | Dossiers B2B dès 10 000 € | 10 | 2 | 24 j | 112 j | 10 image |
Requêtes couvertes : Kohen et ABOA sur 5 des 8 requêtes avec annonces, Feldman sur 5 (dont « liquidation judiciaire » seul, sans « avocat », et « avocat liquidation judiciaire marseille » : ils achètent la France depuis Paris), Facchini et Titane sur 3, Sultan, Denali et Bensimhon sur 1. Les annonces portent presque toutes la mention « créée ou modifiée avec l’IA ». Aucune n’a d’extension de prix sauf Feldman, aucune de promotion.
Ceux qui achètent Google sans apparaître sur nos requêtes
Le centre de transparence révèle des cabinets qui remontent en naturel sur ces sujets et qui achètent Google sur d’autres mots (leur nom, leur ville, le droit des sociétés, le recouvrement). Ils sont dans l’enchère dès qu’ils ajoutent un mot-clé.
| Cabinet | Créas | Actives | Médiane | Plus longue |
|---|---|---|---|---|
| SK Avocat (Marseille) | 40 | 37 | 1610 j | 1619 j |
| Naïm & Associés | 40 | 8 | 848 j | 884 j |
| Drouot Avocats (Bordeaux) | 30 | 19 | 1322 j | 1338 j |
| Simon Associés | 20 | 16 | 182 j | 183 j |
| Primo Avocats | 19 | 8 | 476 j | 1204 j |
| Nicolas Paganelli | 28 | 5 | 268 j | 627 j |
| Jonathan Pouget (Marseille) | 9 | 4 | 367 j | 710 j |
| Le Bouard Avocats | 8 | 2 | 88 j | 422 j |
| Yaël Sion | 8 | 7 | 891 j | 1465 j |
| LLA Avocats | 7 | 6 | 74 j | 506 j |
| Cime Avocats | 40 | 12 | 10 j | 1668 j |
| Nathalie Aflalo (fiscal) | 8 | 4 | 1013 j | 1426 j |
| Juliette Saint-Père (URSSAF) | 5 | 0 | 6 j | 12 j |
| PLR Avocats | 3 | 0 | 406 j | 427 j |
| Coursange Avocats | 5 | 5 | 873 j | 1030 j |
| AGN Avocats (réseau) | 40 | 40 | 1769 j | 1787 j |
Zéro création Google pour : sophiehagege-avocatdepotdebilan.com, hashtagavocats.com, macmahon-avocats.fr, pieuchot-avocat.fr, avocat-eric-sebban.com, guizard-associes.com, ohana-zerhat.fr, peret-avocat.fr, boninassocies.fr, jdbavocats.com, cvs-avocats.com, lapaixavocat.fr, fmd-avocat.fr, avocats-lagrange-associes.fr, procedure-liquidation.com, dairia-avocats.com. Le site sophiehagege-avocatdepotdebilan.com est premier en naturel sur « avocat dépôt de bilan » sans acheter une annonce. Hashtag Avocats est en première page naturelle sur « avocat procédure collective » et « avocat sauvegarde entreprise », sans annonce.
05Leurs annonces, mot pour mot
Les captures du centre de transparence et la lecture de chaque compte : titre, description, extensions, appel à l’action, ce qui les distingue.
Kohen Avocats (Me Reda Kohen, Paris 17e)
Une page d’atterrissage par procédure (/liquidation/paris, /redressement/paris, /procedure/paris), le nom de l’avocat dans le titre, « défend le dirigeant », les quatre tribunaux nommés (Paris, Nanterre, Bobigny, Créteil), note 4,9 sur 190 avis, extensions Défense du Dirigeant et Période d’Observation. Annonce marquée « créée ou modifiée avec l’IA ». Présent sur 5 de nos 8 requêtes avec annonces.
ABOA Avocats (Audeon Bataille Ohanians Alfonsi, Paris)
Titres qui reprennent la requête mot pour mot (Avocats Liquidation Judiciaire, Avocat Redressement Judiciaire, Avocat Cessation des paiements), description qui vend le cabinet (5 avocats spécialisés, indépendants) et « défend également le dirigeant caution », accroche « sortir de la crise et préserver les intérêts du dirigeant et son patrimoine ». Une page /procedures/collectives qui parle aussi aux créanciers. 7 créas, toutes récentes.
Liquidation Feldman (Erespect, Paris 10e)
Le seul à afficher un prix en titre : « Procédure à moins de 1500€ ». Promesse frontale : « Supprimer Vos Dettes Et Fermer Votre Entreprise », bouton « Demander un Devis », extension « Honoraires Avocat Liquidation ». 17 créas vidéo sur 35 (YouTube), une créa en diffusion depuis 4 ans et demi. Le plus ancien et le plus durable des enchérisseurs.
Me Facchini (Lyon, cible Paris et AURA)
Un cabinet lyonnais qui achète Paris avec une page /avocat/paris : « Réponse sous 1h. Appelez un avocat maintenant. Devis rapide et sur-mesure. Accompagnement de A à Z. » Extensions Nos Honoraires, Avocat Dépôt de Bilan, Suivi partout en AURA. Sur Google Maps, il remonte aussi sur « facture impayée ». 5 créas, médiane 355 jours.
Denali Avocat (Paris 7e)
« Votre entreprise est en liquidation judiciaire ? Avocate pour protéger le dirigeant. » Titre « Denali Avocat - 1er RDV offert », note 5,0 sur 97 avis, « Noté Excellent 5/5 Google », « Ouvert 24h/24 ». Cabinet fiscal qui a ajouté une page /procedure/liquidation. 32 créas, 18 actives, rotation rapide (médiane 151 jours).
Sultan Avocats (Paris 8e, place de la Madeleine)
« Avocat Entreprise Difficulté - Aide aux Entreprises en Crise », « Suivi complet des procédures juridiques », photo de l’avocat dans l’annonce, « Plus de 10 ans », 4,6 sur 97 avis, Devis gratuit. Annonce généraliste droit des affaires qui couvre la difficulté par une page /entreprise/difficulté. 10 créas, 601 jours de médiane.
Titane Avocats (Paris 14e)
Une seule annonce, locale (Maps), depuis 470 jours : « Reprise en faillite - Reprise à la barre ». Le seul enchérisseur qui parle au repreneur et non au dirigeant en difficulté. Titane publie aussi sur LinkedIn (newsletter).
JEM Avocat (Jérémy Maruani, Paris 17e)
Annonces locales Maps avec photo : « Cabinet d’Avocats à Paris 17 », « Avocat Défense Faillite : accompagnement personnalisé du dirigeant en redressement judiciaire », « Recouvrement factures impayées », 4,8 sur 47 avis, bouton WhatsApp. Non vu sur nos requêtes du jour, mais 18 créas dont une de 1 084 jours.
BDX Partners (BDX FZE, zone franche de Dubaï)
Pas un cabinet d’avocats : une société de zone franche émiratie qui achète les mêmes requêtes. « Ne déposez pas le bilan - Entrepreneur ne liquidez pas ! », « Évitez la liquidation par Tup - Nous gérons tout pour vous », extensions TUP Procédure Simplifiée, TUP Transfrontalière, « Envoyer un message sur WhatsApp ». 40 créas Google plus 40 pubs Meta. C’est le discours que le dirigeant lit juste à côté de celui des avocats.
Swim Legal (plateforme, Paris)
Plateforme B2B « primée par le Barreau de Paris » qui vend la mise en relation : « Obtenez 3 devis en 24H », « 200+ avocats indépendants ». Elle capte la requête et la revend aux cabinets. 22 créas, 11 actives.
Cabinet Bensimhon (Paris)
Vu sur « avocat dettes entreprise » côté créancier : « Avocat Recouvrement Créances - Dossiers B2B dès 10 000 € », « 5,5 M€ Déjà Recouvrés », « Saisie conservatoire ». Le seuil de dossier et le montant recouvré comme preuve.
Les six traits des annonces qui durent sur Google. (1) Une horloge sur l’entrée : « Première Réponse 24h », « Réponse sous 1h », « Réponse en 24-48 h », « rappel gratuit sous 2 h ». (2) Le dirigeant nommé : « défend le dirigeant », « protéger le dirigeant », « le dirigeant caution ». (3) Un honoraire ou une entrée : « 1 500 € », « 1er RDV offert », « Devis gratuit », extension « Nos Honoraires ». (4) La preuve locale : note d’avis avec volume, adresse, « Ouvert », les tribunaux nommés. (5) Une page par procédure ou par situation, l’URL le dit (/liquidation/paris, /procedure/liquidation, /entreprise/difficulté). (6) Le titre qui reprend la requête mot pour mot. Ce que personne ne fait : citer un délai légal (45 jours, 2 mois), parler des procédures amiables, parler au créancier autrement que par le recouvrement.
06Le compte réel : ce que ces clics coûtent
Compte Google Ads Maprocedurecollective (312-720-8927), campagne Réseau de Recherche « LP 1 », 55 € par jour, toute la période (16 mars au 16 septembre 2026, diffusion effective sur les 30 derniers jours, arrêtée par un seuil de paiement dépassé).
| Mot-clé | Correspondance | Impressions | Clics | CTR | CPC | Coût | État |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| liquidation judiciaire société | Large | 406 | 19 | 4,68 % | 7,08 € | 134,43 € | Diffusion limitée, faible niveau de qualité |
| liquidation judiciaire | Large | 244 | 10 | 4,10 % | 9,28 € | 92,77 € | Diffusion limitée, faible niveau de qualité |
| « avocat liquidation judiciaire » | Expression | 109 | 5 | 4,59 % | 10,73 € | 53,67 € | Diffusion limitée, faible niveau de qualité |
| redressement judiciaire, procédure collective, mandataire judiciaire, cessation des paiements, avocat liquidation judiciaire (large)… | Large | le reste des 153 clics, un seul groupe d’annonces pour tous les mots | la plupart en « diffusion limitée » | ||||
Ce que ce compte enseigne. Un seul groupe d’annonces pour douze mots-clés en requête large, une seule page d’atterrissage, pas de suivi de conversion : Google note le niveau de qualité « faible » sur presque tous les mots, restreint la diffusion et fait payer 6 à 11 € le clic sur des mots dont l’enchère de référence est à 0,77-3,17 €. Le CTR de 2,8 % est honnête ; le coût par contact est inconnu parce qu’il n’est pas mesuré. C’est exactement l’inverse de ce que font Kohen (une page par procédure) et Feldman (une offre en titre).
Un groupe par intention (avocat + liquidation, avocat + redressement, avocat + difficulté, dirigeant caution, TUP), expression exacte et expression, une page par groupe, le suivi des appels et des formulaires avant le premier euro. À 6 € le clic et 10 % de contacts, un contact coûte 60 € ; à 25 % de dossiers signés sur rappel dans l’heure, un dossier coûte 240 € de média.
07Meta : la carte des requêtes
Bibliothèque publicitaire Meta, France, statut « toutes » (actives et arrêtées), expression exacte, tri par impressions. Pour chaque requête : résultats annoncés, publicités lues, publicités qui parlent du sujet.
| Requête | Résultats annoncés | Lues | Pertinentes | Ce qu’on trouve |
|---|---|---|---|---|
| « faillite » (exact) | 50 000 | 500 | 23 | crypto, banques, romans : le mot est partout |
| « liquidation judiciaire » (exact) | 1 900 | 723 | 126 | les liquidations de stock (Alinea, Minelli) noient le juridique |
| « dépôt de bilan » (exact) | 550 | 449 | 165 | Astoria Conseil (57 pubs), romans courts, crédits « malgré le dépôt de bilan » |
| « entreprise en difficulté » (exact) | 360 | 256 | 36 | Astoria, Procedure-Liquidation, coachs, médias |
| « tribunal de commerce » (exact) | 300 | 276 | 65 | Pipelane (données), greffes, ventes |
| « redressement judiciaire » (exact) | 250 | 219 | 94 | Procedure-Liquidation, BDX, presse régionale |
| « procédure collective » (exact) | 92 | 77 | 33 | la dissolution simplifiée poussée via Euronews, Europe 1, Capital |
| « transmission universelle de patrimoine » (exact) | 88 | 62 | 41 | France Déclarations, Dissolution Express, France Formalités |
| « procédure de sauvegarde » (exact) | 61 | 41 | 35 | Procedure-Liquidation, SOS Dépôt Bilan |
| « interdiction de gérer » (exact) | 46 | 36 | 27 | Talentry, BDX (« sans interdiction de gérer ») |
| « mandataire judiciaire » (exact) | 35 | 31 | 12 | presse, offres d’emploi |
| « dettes URSSAF » (exact) | 25 | 17 | 9 | Action Booster, Cabinet Audit Experts, LeaderSure |
| « cessation des paiements » (exact) | 15 | 11 | 7 | Procedure-Liquidation |
| « fermer sa société » (exact) | 13 | 11 | 4 | France Déclarations, Talentry |
| « liquidation amiable » (exact) | 4 | 2 | 2 | deux pubs |
| « mandat ad hoc » (exact) | 3 | 3 | 1 | trois pubs, aucune d’un cabinet |
| « déclaration de créance » (exact) | 2 | 2 | 0 | aucune pub pertinente |
| fiche annonceur Astoria Conseil | 1 700 | 317 | 58 | toutes les pubs du compte, actives et arrêtées |
| fiche annonceur Procedure-Liquidation.com | 380 | 283 | 58 | toutes les pubs du compte, actives et arrêtées |
| fiche annonceur Talentry | 290 | 201 | 53 | toutes les pubs du compte, actives et arrêtées |
| fiche annonceur France Declarations | 230 | 188 | 176 | toutes les pubs du compte, actives et arrêtées |
| fiche annonceur BDX Partners | 49 | 27 | 27 | toutes les pubs du compte, actives et arrêtées |
| fiche annonceur Dissolution Express | 19 | 12 | 12 | toutes les pubs du compte, actives et arrêtées |
| fiche annonceur SOS Depot Bilan | 12 | 11 | 10 | toutes les pubs du compte, actives et arrêtées |
Lecture. « Liquidation judiciaire » remonte 1 900 pubs dont l’essentiel sont des liquidations de stock (Alinea, Minelli, outlets) ; 126 des 723 lues parlent du sujet. « Faillite » est inutilisable (50 000 résultats, crypto et romans). « Dépôt de bilan » est la requête la plus pure (165 pertinentes sur 449), tenue par Astoria Conseil. Les procédures amiables n’existent pas sur Meta : « mandat ad hoc » 3 pubs, « déclaration de créance » 0, « liquidation amiable » 2. Le sujet vit sur Meta par ses conséquences (fermer, dettes, TUP), pas par ses procédures.
08Meta : qui achète
Les annonceurs du sujet, toutes publicités confondues, avec la durée médiane, la plus longue, et le nombre de pubs qui ont passé 30 jours.
| Annonceur | Pubs | Actives | Médiane | Plus longue | ≥ 30 j | Période | L’angle |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| France Déclarations.com | 185 | 16 | 188 j | 929 j | 136 | 2023-10 → 2026-09 | « Ne liquidez pas votre entreprise », « 95 % des gens font cette erreur en fermant leur société », vidéos face caméra tutoyées. La pub la plus ancienne du corpus. |
| Procedure-Liquidation.com | 44 | 14 | 12 j | 111 j | 18 | 2026-05 → 2026-09 | « Votre entreprise est en difficulté ? Ne perdez pas de temps ! » puis le menu sauvegarde / redressement / liquidation. Un texte unique, décliné en visuels. |
| Astoria Conseil | 84 | 0 | 2 j | 221 j | 14 | 2025-09 → 2026-08 | « Nous avons un acheteur à votre société en crise », « vos biens personnels menacés », « l’angoisse du fisc ». Des dizaines de variantes qui vivent un jour. |
| Talentry | 63 | 0 | 1 j | 4 j | 0 | 2026-03 → 2026-03 | « Tu veux fermer ta société… mais tu refuses de passer par une liquidation judiciaire ? », « sans interdiction de gérer ». Lancé en mars 2026, tout est coupé. |
| BDX Partners | 40 | 2 | 4 j | 37 j | 2 | 2026-03 → 2026-09 | « La liquidation judiciaire n’est pas toujours la seule issue », questionnaire « répondez à quelques questions », 1re consultation confidentielle. |
| Dissolution Express | 12 | 4 | 16 j | 50 j | 4 | 2026-07 → 2026-07 | « Fermer une société ne devrait pas prendre 12 à 18 mois », TUP article 1844-5, « dès 3 000 € HT », « rappel gratuit sous 2 h », un juriste dédié. |
| SOS Dépôt Bilan | 11 | 0 | 3 j | 105 j | 2 | 2025-09 → 2026-08 | « 5 signaux d’alerte », « Top 3 erreurs », pré-diagnostic offert, restructuration / sauvegarde / redressement / liquidation. |
| France Formalités | 5 | 0 | 53 j | 55 j | 4 | 2026-06 → 2026-07 | « Connaissez-vous vraiment toutes les options avant de liquider ? », point gratuit, vidéo. |
| Alegria.group | 40 | 6 | 6 j | 25 j | 0 | 2026-08 → 2026-09 | « Le cofondateur de Sarenza a remis sur pied… », le dépôt de bilan comme histoire de résilience. Adjacent. |
| Action Booster | 15 | 0 | 23 j | 148 j | 6 | 2025-08 → 2026-01 | « Vous bossez 60 h par semaine… l’URSSAF », douleur du dirigeant, vidéo longue. |
| Komia | 11 | 0 | 13 j | 39 j | 2 | 2026-02 → 2026-05 | « Liquidation judiciaire. Ça commence rarement par une grosse erreur. » La peur de la faillite pour vendre un outil d’hygiène. |
| LeaderSure.fr | 6 | 0 | 2 j | 21 j | 0 | 2025-10 → 2025-12 | « LeaderSure protège les dirigeants », audit gratuit de la protection personnelle. |
| Pipelane | 9 | 0 | 1 j | 3 j | 0 | 2026-08 → 2026-08 | « Chaque matin, les entreprises de votre département qui entrent en procédure collective ». Vend la liste des défaillances aux commerciaux. |
| Cabinets d’avocats (Meta) | 26 | 1 | 2 j | 40 j | 1 | 2025-09 → 2026-09 | sanogoavocat (facture impayée), Cabinet Carpier, camillehenry.avocat, jvw.avocat, Influxio (e-réputation), GUIRAO : posts boostés de 1 à 5 jours, aucun dispositif. |
Les fiches annonceurs ont été lues entières pour France Déclarations (185 pubs), Procedure-Liquidation, Astoria Conseil (84), Talentry (63), BDX Partners, Dissolution Express et SOS Dépôt Bilan. Kohen, ABOA, Feldman, Facchini, Denali, Sultan, Titane : zéro publicité Meta, jamais, sur aucun statut.
09Les quatre familles
France Déclarations, Talentry, BDX Partners, Dissolution Express, France Formalités, France Dissolution
Ils vendent la dissolution sans liquidation (article 1844-5 du Code civil) comme un produit : « fermer sans liquider », « sans liquidateur, sans comptes de liquidation », « sans interdiction de gérer », « dès 3 000 € HT », « 100 % à distance ». Le discours le plus durable du corpus (France Déclarations, médiane 188 jours) et le plus testé (Talentry, 63 pubs coupées en quelques jours). Aucun n’est avocat ; BDX est une société de zone franche à Dubaï.
Procedure-Liquidation.com, SOS Dépôt Bilan, Astoria Conseil, SOS Entreprises en difficulté
Ils vendent l’accompagnement (« analyse votre dossier », « pré-diagnostic offert ») ou le rachat de la société en crise (Astoria : « nous avons un acheteur »). Ils reprennent le menu des procédures que les avocats n’écrivent pas sur Meta, et ils captent le dirigeant en amont du cabinet. Procedure-Liquidation est le seul à tenir une créa plus de trois mois.
sanogoavocat, Cabinet Carpier, camillehenry.avocat, jvw.avocat, GUIRAO, Influxio
Des posts boostés, un à cinq jours, sur la facture impayée, la faillite racontée, l’e-réputation. Aucun cabinet n’a de campagne, de formulaire ni de créa qui dure. Les cabinets qui achètent Google (Kohen, ABOA, Feldman, Denali…) sont absents de Meta.
Alegria, Action Booster, Komia, LeaderSure, Pipelane, Jean-Pierre Nadir, la presse
Le coaching de dirigeants qui raconte le dépôt de bilan comme un rebond, le logiciel qui agite la liquidation pour vendre l’hygiène, l’assurance du dirigeant, la donnée B2B qui vend la liste des défaillances, la presse régionale qui sponsorise ses articles de liquidation. Ils occupent les mêmes audiences (dirigeants de TPE, 35-60 ans) avec des budgets supérieurs.
10Qui tient, qui brûle
Durée de diffusion des 768 pubs pertinentes : médiane 6 jour(s), 207 ont passé 30 jours, 147 ont passé 90 jours. Trois régimes se lisent dans les dates.
France Déclarations, Procedure-Liquidation, Dissolution Express
France Déclarations : 185 pubs, 16 actives, médiane 188 jours, la plus ancienne depuis avril 2024 (929 jours). La même vidéo tutoyée tourne depuis 250 jours. Procedure-Liquidation : un texte, 14 pubs actives, la plus longue 111 jours. Dissolution Express : 2 pubs actives depuis 50 jours avec prix et délai. Ce sont les seuls annonceurs qui ont trouvé une créa et l’ont gardée.
Astoria Conseil, Talentry, BDX Partners
Astoria : 84 pubs, médiane 2 jours, 0 active ; Talentry : 63 pubs, médiane 1 jour ; BDX : 40 pubs, médiane 4 jours. Des dizaines de variantes lancées et coupées en un ou deux jours. Soit une méthode de test agressive, soit des comptes qui n’ont jamais trouvé leur créa. Dans les deux cas, ce qu’ils testent (la peur, le patrimoine personnel, le tutoiement) ne reste pas.
Les cabinets d’avocats, les coachs, la presse
Un à cinq jours, un post existant poussé à un public, sans page d’atterrissage ni formulaire. Aucune information sur la rentabilité, parce qu’il n’y a rien à mesurer.
11La matrice des patterns, corrélée à la durée de vie
Quatorze patterns comptés dans le texte des 768 pubs pertinentes. Pour chacun : le nombre de pubs et d’annonceurs qui l’utilisent, et la part des pubs qui ont passé 30 jours avec ce pattern, contre la part sans. La base est à 27 %. Un pattern est « gagnant » quand l’écart dépasse 5 points.
Question d'ouverture au dirigeant
« Votre entreprise est en difficulté ? », « Tu veux fermer ta société ? ». La question en première ligne est le hook le plus répandu et il tient mieux que la moyenne.
France Déclarations, Procedure-Liquidation, BDX, SOS Dépôt Bilan
Douleur nommée (dettes, retards, trésorerie, stress)
Nommer la dette, les retards, la trésorerie, le stress. Très utilisé, et ce sont les pubs qui meurent le plus vite : la douleur seule ne fait pas rester une créa.
Astoria, SOS Dépôt Bilan, Action Booster, Komia
Menace sur le patrimoine personnel / caution / interdiction de gérer
« Vos biens personnels menacés », « sans interdiction de gérer ». C’est le levier d’Astoria et de Talentry, et leurs pubs vivent un jour. La peur convertit peut-être, elle ne dure pas.
Astoria (132 pubs), Talentry, BDX
Alternative à la liquidation (TUP, dissolution sans liquidation, éviter)
« Ne liquidez pas », « il existe une alternative légale », « fermer sans liquider ». Le pattern le plus corrélé à la longévité : 40 % des pubs qui le portent passent 30 jours, contre 17 % des autres. C’est le discours des vendeurs de TUP, et il marche.
France Déclarations (929 j), Dissolution Express, BDX, Talentry, France Formalités
Menu des issues (sauvegarde / redressement / liquidation)
Lister les procédures dans l’ordre. Rare (10 pubs), c’est le seul pattern « pédagogie juridique » du corpus, tenu par Procedure-Liquidation et SOS Dépôt Bilan.
Procedure-Liquidation, SOS Dépôt Bilan
Urgence / délai (agir vite, ne pas attendre, 45 jours)
« Ne perdez pas de temps », « avant qu’il ne soit trop tard », « rappel sous 2 h ». Fréquent, et en dessous de la moyenne en durée : l’urgence générique s’use. Aucune pub ne cite le délai légal de 45 jours.
Procedure-Liquidation, Astoria, Dissolution Express
Gratuit / offert / sans engagement
Pré-diagnostic offert, première consultation confidentielle, point gratuit. Deuxième pattern le plus corrélé à la durée (36 % contre 19 %).
SOS Dépôt Bilan, France Formalités, BDX, Astoria
Confidentialité
« Confidentiel », « discret ». Présent chez un tiers du panel, sans effet mesurable sur la durée.
BDX, Procedure-Liquidation, SOS Dépôt Bilan
Erreur à éviter / ce que les dirigeants ignorent
« 95 % des gens font cette erreur », « ce que beaucoup ne savent pas », « top 3 des erreurs ». Le hook de curiosité, au niveau de la moyenne.
France Déclarations, Talentry, SOS Dépôt Bilan
Preuve chiffrée / expérience / avis
Années d’expérience, nombre de dossiers, note d’avis. Peu utilisé sur Meta (97 pubs), très utilisé sur Google (4,9 sur 190, 5,0 sur 97, « plus de 10 ans »).
Dissolution Express, Kohen, Denali, Sultan (Google)
Prix affiché
« Dès 3 000 € HT + frais légaux », « 1 500 € » (Feldman sur Google). Rare sur Meta, et légèrement au-dessus de la moyenne en durée.
Dissolution Express, Liquidation Feldman (Google)
Tutoiement
« Tu veux fermer ta boîte ». Le registre des vendeurs de TUP en vidéo. Corrélé aux pubs courtes, sauf chez France Déclarations où il dure des mois : c’est l’offre qui tient, pas le registre.
France Déclarations, Talentry
Mot 'avocat' / cabinet d'avocats
Le mot n’apparaît que dans 26 pubs pertinentes sur Meta, et ces pubs vivent en médiane 2 jours : ce sont des posts boostés de cabinets, pas des campagnes.
sanogoavocat, Carpier, jvw.avocat, GUIRAO
Vidéo (0:00)
Un tiers des pubs pertinentes sont des vidéos. Elles tiennent un peu mieux que la moyenne (26 % à 30 jours). Format dominant : le dirigeant ou le conseiller face caméra, tutoiement, sous-titres.
France Déclarations, Talentry, Astoria, SOS Dépôt Bilan
Lecture prudente. Le corpus est dominé par quelques comptes (France Déclarations pèse les pubs longues, Astoria les pubs d’un jour), et les patterns sont corrélés entre eux (le tutoiement va avec la vidéo et la TUP). La corrélation dit ce qui accompagne les créas qui durent, pas ce qui les fait durer. Elle est cohérente d’un annonceur à l’autre sur trois points : l’alternative promise tient, le gratuit tient, la peur seule ne tient pas. Et sur un quatrième : le mot « avocat » n’a jamais été porté par une créa qui dure, parce qu’aucun avocat n’a encore essayé.
12Les vidéos, transcrites
Les vidéos des annonceurs du sujet, décrites une par une (hook, format, structure, ce qui est vendu, promesse, appel à l’action). Les trois plus longues de chaque annonceur.
79 vidéos transcrites et décrites par Gemini 2.5 Flash. Formats : face_camera 44, mise_en_scene 18, autre 8, témoignage_client 3, temoignage_client 2, ecran_appli 1, animation_texte 1, mise-en-scene 1, démonstration produit 1.
France Déclarations.com 482 j ecran_appli
France Déclarations.com 352 j face_camera
France Déclarations.com 295 j face_camera
Astoria Conseil 111 j mise_en_scene
Procedure-Liquidation.com 91 j autre
Procedure-Liquidation.com 91 j mise_en_scene
Astoria Conseil 89 j mise_en_scene
Procedure-Liquidation.com 51 j autre
SOS Dépôt Bilan 23 j mise_en_scene
Astoria Conseil 13 j mise_en_scene
BDX Partners 7 j face_camera
BDX Partners 7 j face_camera
BDX Partners 6 j face_camera
Cabinet d'Avocat Carpier 5 j autre
GUIRAO-Avocat 5 j face_camera
Talentry 3 j face_camera
SOS Dépôt Bilan 3 j mise-en-scene
le_droit_pour_elles 2 j face_camera
SOS Dépôt Bilan 2 j mise_en_scene
Talentry 2 j face_camera
Talentry 2 j face_camera
me.betularslanaydin 1 j face_camera
13LinkedIn et TikTok
LinkedIn : 61 pubs sur « redressement judiciaire », 80 sur « liquidation judiciaire »
Le seul avocat qui investit : Morgan Jamet (« Vu de l’intérieur : le redressement judiciaire raconté de façon concrète », « Liquidée sans le savoir, épisode 1 sur 4 »), en récit sponsorisé, à la première personne. Autour : READ Partners (« Entreprise en difficulté ? Il existe toujours des solutions »), Titane Avocats (newsletter), des DAF de transition (« pourquoi une entreprise en redressement doit être accompagnée »), Coface (scores BTP), Infogreffe (144 000 radiations en trois mois), Cegid (les salariés en redressement), Aleqto et Century 21 Horeca (fonds à reprendre), et 2C Partenaires qui sponsorise chaque vente aux enchères post-liquidation.
TikTok : rien
Commercial Content Library, France, douze mois : « liquidation judiciaire » 0, « redressement judiciaire » 0, « entreprise en difficulté » 0. « Avocat » remonte 55 annonces, toutes de régies d’applications (Hermes Digital, AdTech Performance). « Dépôt de bilan » et « fermer sa société » renvoient 5 000 résultats de bruit. Aucun cabinet, aucun vendeur de TUP.
LinkedIn en phase 2, pour le créancier, le repreneur et l’expert-comptable prescripteur, en récit sponsorisé (le format de Jamet, 24 pubs). TikTok : pas de marché, pas de test.
14Ce qu’un avocat peut dire, et ce que les autres disent à sa place
Permis
La publicité et la sollicitation personnalisée (article 10 de la loi du 31 décembre 1971, décret 2014-1251), les honoraires annoncés (Feldman « 1 500 € », Dissolution Express « dès 3 000 € HT »), le premier rendez-vous offert (Denali), la spécialité si elle est détenue, le délai de réponse (Kohen, Facchini), la note d’avis avec son volume, les tribunaux où l’on plaide.
Interdit ou risqué
L’honoraire uniquement au résultat, la promesse de résultat (« supprimer vos dettes », « fermer sans liquider » lu comme une garantie), les mentions comparatives et le dénigrement d’un confrère (RIN 10.2), le « N°1 ». À surveiller : « Ouvert 24h/24 » (Denali, Schaeffer) et « Avocat spécialisé » sans mention de spécialisation.
Ce que les vendeurs de TUP disent et qu’un avocat ne dira pas
« Fermer sans liquider », « sans interdiction de gérer », « supprimer vos dettes », « 95 % des gens font cette erreur », « nous avons un acheteur ». Le cabinet ne les copie pas ; il les contredit. Le contre-discours est licite (information juridique) et il est le seul contenu du marché que ces annonceurs ne peuvent pas produire.
15Les angles d’attaque
Les quatre portes avant la liquidation
Mandat ad hoc, conciliation, sauvegarde, redressement : le menu des issues, pédagogique, avec le délai de chacune. Vide sur Meta (3 pubs « mandat ad hoc »), vide sur Google (aucun enchérisseur sur 2 900 recherches). Le pattern gagnant « il existe une alternative » avec des procédures légales.
Le dirigeant caution, négocié avant le tribunal
La vraie angoisse du dirigeant, celle que ABOA, Denali et Kohen nomment sur Google et que Astoria brûle en menace sur Meta. Registre : la négociation et le moment, pas la peur.
45 jours : l’horloge sur l’entrée
Le délai légal de déclaration de cessation des paiements, cité par personne. Le chiffre vrai remplace l’urgence générique (312 pubs) qui ne tient pas.
La TUP vendue sur Facebook, vérifiée par un avocat
Le contre-discours face à France Déclarations (929 jours), Talentry, BDX (Dubaï). Le seul angle sans concurrent possible. Google : « tup » 2 900, « fermer sa société » 140 en Élevé.
Le créancier : deux mois pour déclarer
« Déclaration de créance » 1 000 recherches, 0 pub Meta, ABOA seul à écrire « accompagnement des créanciers ». Une page, un groupe Google, un post LinkedIn.
Le repreneur à la barre
Titane seul sur Google (470 jours), Aleqto et Century 21 Horeca sur LinkedIn. Un angle LinkedIn, pas Meta.
16Les annonces écrites
Trois groupes Google (titres ≤ 30 caractères, descriptions ≤ 90, compteurs vérifiés) et quatre annonces Meta, en maquette. Le nom du cabinet, la ville et les honoraires sont à remplacer.
- Avocat Entreprise Difficulté 28
- Avant le Tribunal, 4 Portes 27
- Mandat ad hoc, Conciliation 27
- Premier Échange Confidentiel 28
- Réponse le Jour Même 20
- Cabinet d'Avocats, Paris 24
- Mandat ad hoc, conciliation, sauvegarde, redressement : ouvertes dans l'ordre, avec vous. 89
- Avocat en droit des entreprises en difficulté. Échange confidentiel, réponse le jour même. 90
- Cessation des paiements : quelle procédure protège le dirigeant. Un avocat vous répond. 87
- Avocat Liquidation Judiciaire 29
- Avocat Redressement Judiciaire 30
- Le Dirigeant Caution Défendu 28
- Cessation des Paiements : 45 j 30
- Honoraires Annoncés à l'Avance 30
- Réponse Sous 24 h 17
- Liquidation ou redressement : l'avocat prépare la déclaration et défend le dirigeant. 85
- 45 jours pour déclarer la cessation des paiements. Le délai protège celui qui l'utilise. 88
- Honoraires annoncés avant d'engager. Tribunaux de commerce de Paris et d'Île-de-France. 87
- TUP : Vérifiez Avant de Signer 30
- Fermer Sans Liquider ? L'Avis 29
- TUP avec Dettes : les Risques 29
- Dissolution Sans Liquidation 28
- Avis d'Avocat Sous 24 h 23
- Honoraires Fixes Annoncés 25
- Une TUP avec un passif peut engager le dirigeant. Un avocat vous dit si elle est possible. 90
- TUP : opposition des créanciers, délais, responsabilité du dirigeant. L'avis d'un avocat. 89
- Avant de payer un intermédiaire, faites vérifier le dossier par un avocat. Avis sous 24 h. 90
Meta
- Mandat ad hocnégocier avec les créanciers, en silence
- Conciliationun accord homologué, cinq mois
- Sauvegardegeler les dettes, garder la main
- Redressementun plan jusqu'à dix ans
Annonce A · le menu des issues. Le pattern gagnant du corpus (« il existe une alternative ») repris par un avocat, avec des procédures légales à la place de la TUP. Le mandat ad hoc et la conciliation n'ont aucune pub sur Meta (3 pubs, aucune d'un cabinet) et 2 900 recherches par mois sur Google. Ciblage : dirigeants de TPE/PME, 35 à 60 ans, France ou région du cabinet, intérêts gestion d'entreprise. Objectif Prospects, formulaire natif.
Annonce B · la caution, sans la peur. Astoria et Talentry ont brûlé 130 pubs sur « vos biens personnels menacés » qui vivent un jour. ABOA, Denali et Kohen disent « défend le dirigeant » sur Google et tiennent. On garde le sujet (la caution est la vraie angoisse) et on change le registre : la négociation, pas la menace.
Annonce C · l'horloge sur l'entrée. 312 pubs disent « agissez vite » et aucune ne cite le délai légal. Le chiffre vrai (45 jours, article L631-4 du Code de commerce) remplace l'urgence générique qui s'use. Pattern des avocats sur Google : Aflalo « recours sous 15 jours », ici « 45 jours ».
Annonce D · le contre-discours. France Déclarations diffuse « fermer sans liquider » depuis 929 jours, BDX (Dubaï) achète les mêmes mots sur Google. Le dirigeant qui a vu ces pubs a une question précise, et personne n'y répond en tant qu'avocat. C'est le seul angle où le cabinet est le seul à pouvoir parler.
17Les créas produites
Visuels 1080×1350 (fonds générés, composition typographique) et clips 9:16 de 8 secondes, avocate face caméra, accent parisien, sans texte incrusté, sous-titrés, jugés à l’oreille (Whisper) sur la phrase dite. Prêts à tester ; le nom du cabinet remplace le carton.
Les visuels 1080×1350
Les clips 9:16, 8 secondes
18Le dispositif de test
Google, 30 jours
- Trois groupes (G1 difficulté et procédures amiables, G2 liquidation-redressement-caution, G3 TUP), expression exacte et expression, jamais large. Exclure « sauvegarde de justice », « salarié », « emploi », « formation », « définition », « stock ».
- Une page par groupe, qui reprend le titre de l’annonce, le délai de réponse et l’honoraire d’entrée. Numéro de téléphone cliquable et formulaire de trois champs.
- Suivi des appels et des formulaires avant le premier euro. 30 à 40 € par jour, CPA cible après deux semaines.
- Règle d’arrêt : un contact à plus de 90 € ou aucun contact après 25 clics sur un groupe, on coupe le groupe.
Meta, 30 jours
- Objectif Prospects, formulaire natif de cinq questions (société, effectif, dettes fiscales ou sociales, assignation ou courrier reçu, caution signée), qui qualifie sans faire fuir.
- Deux ensembles : A « quatre portes » et D « TUP » en priorité, B « caution » et C « 45 jours » en second. 20 € par jour par ensemble.
- Audience : France ou région du cabinet, 35 à 60 ans, dirigeants (intérêts gestion d’entreprise, comptabilité, création d’entreprise, TPE), exclure les salariés du droit. Placement automatique, vidéo et visuel par ensemble.
- Règle d’arrêt : coût par prospect supérieur à 40 € après 200 € dépensés, ou rappel impossible dans l’heure ouvrée.
Ce qui décide du résultat
Sur ce marché le contact est un dirigeant sous pression, qui appelle plusieurs numéros. Le premier levier n’est pas la créa, c’est le rappel dans l’heure : les cabinets qui tiennent sur Google promettent 1 h, 24 h, 24-48 h. Le second est la page : une par situation, avec le délai et l’honoraire. Le troisième est le suivi : sans mesure, le compte Maprocedurecollective a payé 914 € pour ne rien apprendre.
19La galerie : les créas des concurrents
1 207 fichiers capturés (images, affiches de vidéos, vidéos) ; pour chaque annonceur, ses créas les plus longues avec la durée de diffusion et la première ligne du texte.
France Déclarations.com 14 créas · 6 vidéos
Le vendeur de TUP le plus durable de France. Vidéos face caméra tutoyées (« Tu veux fermer ta société ? Ne fais surtout pas cette erreur »), visuels « Ne liquidez pas votre entreprise ». Les pubs les plus anciennes du corpus tournent depuis avril 2024.
Procedure-Liquidation.com 14 créas · 5 vidéos
Un seul texte, une dizaine de visuels : « Votre entreprise est en difficulté ? Ne perdez pas de temps ! » puis le menu des procédures. Le compte lance par vagues (mai, juin, septembre 2026) et garde ce qui tourne.
Astoria Conseil 14 créas · 4 vidéos
Rachat de sociétés en crise. Des dizaines de variantes texte et vidéo (« Vous pensez que la liquidation mettra fin à vos soucis ? Mauvaise nouvelle »), coupées en un ou deux jours. La machine à tester la peur.
Talentry 14 créas · 6 vidéos
Lancé en mars 2026 : « Tu veux fermer ta société… mais tu refuses de passer par une liquidation judiciaire ? ». Vidéos courtes, tout est arrêté en quelques jours.
BDX Partners 14 créas · 3 vidéos
Le questionnaire « Commencer l’analyse » et la 1re consultation confidentielle. Visuels sobres, façon cabinet.
Dissolution Express 11 créas · 0 vidéos
La TUP expliquée comme un produit : article 1844-5, dès 3 000 € HT, rappel sous 2 h, 100 % à distance.
SOS Dépôt Bilan 10 créas · 4 vidéos
Carrousels « 5 signaux d’alerte », « top 3 des erreurs », pré-diagnostic gratuit.
Cabinets d’avocats sur Meta 7 créas · 4 vidéos
Ce que font les avocats quand ils boostent un post : la facture impayée (sanogoavocat), la faillite racontée, l’e-réputation. Un à cinq jours de diffusion.
Google, les captures
20Sources et limites
Google. Planificateur de mots-clés, compte Victoris Avocat, plan brouillon 1437524697, France, toutes langues, septembre 2025 à août 2026 (50 expressions). Résultats de recherche lus le 16 septembre 2026 depuis Paris (30 requêtes) : un instant, pas une moyenne ; les absences d’annonces ne prouvent pas l’absence d’annonceur. Centre de transparence, 134 domaines, dates de première et dernière diffusion par création (plancher d’archive 25 octobre 2021). Compte Maprocedurecollective 312-720-8927, période 16 mars au 16 septembre 2026.
Meta. Bibliothèque publicitaire, France, 17 requêtes en expression exacte, statut « toutes », 8 fiches annonceurs, 3 288 publicités uniques. Les pubs arrêtées portent leurs dates ; les pubs de moins d’un jour n’affichent qu’un « temps actif total » en heures, comptées à 0 jour. Pour « faillite » (50 000 résultats) et « liquidation judiciaire » (1 900), la lecture s’est arrêtée aux 500 et 723 plus vues. La portée UE par publicité n’a pas été relevée.
LinkedIn, TikTok. Bibliothèque LinkedIn, France, trois mots-clés, listes lues jusqu à 24 pubs. Commercial Content Library TikTok, France, 16 septembre 2025 au 16 septembre 2026, recherche par mot-clé.
Ce que l’étude ne mesure pas. Les budgets et les résultats des annonceurs (la durée en tient lieu), le SEO, les appels reçus par les cabinets, la part des dirigeants qui passent par leur expert-comptable. Les honoraires cités sont ceux affichés par les annonceurs.